​Вчера мне в личку писали и просили сделать пост с переводом треда про то, как Юрий Мильнер покупал долю в Facebook. Я не успел сделать, а вот парни из VC сделали. Встречайте: Стори эбаут Мильнер энд Цукерберг — рашн вершн https://vc.ru/finance/129917-pochemu-facebook-soglasilas-na-investicii-ot-yuriya-milnera-v-2009-godu-vospominaniya-byvshego-sotrudnika-socseti

@TheEdinorogBlog

​Есть такой сервис ProductHunt. Туда можно выложить свое приложение или сервис, собрать голоса, получить фидбек и побороться за место в топе. Стать «продуктом дня» почетно, можно перед инвесторами похвастаться. ProductHunt читает вся Кремниевая долина и большинство инвесторов. Даже Павел Дуров туда свой Telegram выкладывал.

А есть очень дельный канал Startup Hunt. Парни каждый день отсматривают новые проекты на Product Hunt (а их десятки), выбирают интересные и рассказывают о них. По сути, выжимка ценной инфы, очищенная от «маркетинга» и дополненная аналитикой от экспертов.

Во-первых, полезно смотреть, что делают другие — так вы сами станете более креативными. Во-вторых, можно следить за тенденциями рынка и успеть за трендом ещё до того, как он станет трендом. В-третьих, можно вовремя заметить и украсть хорошую идею, которая уже взлетела там, но у нас пока что никто не реализовал.

Так что, очень советую вам подписаться на @startuphunt. Чтение времени отнимает не так много, зато очень расширяет кругозор. И предыдущие посты там тоже почитайте обязательно, есть крутые проекты.

​Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Как не попасть на токсичного инвестора (видео)

Для начала попробуйте просто поднять инвестиции, не думая, токсичный перед вами инвестор или нет. Пропитчите всех доступных инвесторов и попробуйте получить от них термшиты. Если вам никто денег не даст, то вопрос сам собой отпадет.

Теперь три важные вещи про инвесторов:

Первое — проверяйте, в кого они еще инвестировали, и общайтесь с их портфельными проектами. Это как при найме сотрудника — можно поговорить с бывшим работодателем. Поговорите и с теми проектами, у которых все хорошо, и с тему, у которых не очень получилось. Если был конфликт, то обсудите его с проектом. Вы поймете, кто в нем виноват — инвестор или фаундер.

Второе — бренд фонда часто затмевает плохую или хорошую сторону партнера этого фонда. И партнеры часто переходят в другие фонды. Но вы всегда будете взаимодействовать с конкретным человеком. Смотрите на личность, а не на бренд фонда. Не покупайтесь на бренды. Смотрите на токсичность человека, а не фонда.

Третье — поймите природу токсичности. Это несколько абстрактное слово, и каждый в него вкладывает свой набор факторов. Формализуйте по пунктам, что вы считаете токсичностью. И потом по пунктам можно спрашивать как у инвестора, так и у его проектов. Спросите с самого начала, что инвестор хочет от вас, и обсудите, что вы хотите от него. Вы всегда сможете апеллировать к этому разговору. Понятно, что это не написанный контракт, но вы хотя бы это проговорите.

Нюанс с бизнес-ангелами. Особенно, если это новый бизнес-ангел без большого портфеля. Например, сейчас многие топ-менеджеры хотят инвестировать в стартапы. Смотрите на бэкграунд человека. Если вас волнует какой-то конкретный вопрос, то задайте его прямо. Если есть вопрос происхождения денег и вас это волнует, то не проблема спросить и посмотреть, как среагирует. Всегда лучше работать с профессиональными инвесторами. Они понимают, как вам помогать или как вам не мешать.

@TheEdinorogBlog

Старт SpaceX отложили из-за погоды, Павел Дуров дал денег на еду, совладельца Easy4 отправили под домашний арест, производитель электромобилей Rivian тестирует новый бизнес, подзабытая дочь основателя Huawei еще посидит в Канаде

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚀SpaceX и NASA вчера за 16 минут до старта перенесли старт пилотируемого полета из-за погодных условий. Теперь будут пытаться в субботу. Попытка будет в 23:33 мск. Держим кулаки! И не забудьте посмотреть прямую трансляцию.

👩‍⚖️Совладельца виртуального оператора Easy4 Сергея Малышкина отправили под домашний арест, его подозревают в мошенничестве в особо крупном размере (около 200 млн рублей). Мутная история. РБК пишет, что у Малышкина с новым инвестором Анатолием Яблонским был конфликт из-за долгов по зарплате и другим тратам.

💲Павел Дуров пожертвовал 10 биткоинов (около 6,5 млн рублей) проекту «Взаимопомощь». Волонтеры этого проекта бесплатно развозят еду пенсионерам, инвалидам и многодетным семьям, которые пострадали от коронавируса.

🚙Производитель электромобилей Rivian решил заняться страховым бизнесом. Если можно предлагать покупателям страховку, то почему-бы этого не делать. Пока только ищут человека, который этим займется. Интересно, куда заведет эксперимент.

🤷‍♂️Если вы забыли, то под домашним арестом в Канаде с декабря 2018-го сидит финдиректор Huawei (и дочь основателя) Менг Ванчжоу. Я и сам почти забыл. Так вот вчера был очередной суд, Huawei думал, что экстрадируют в Китай, но нет. Суд решил еще поразбираться. Подробности по ссылке.

@TheEdinorogBlog

​Феерическая история про стартапера-мошенника

На Ain вышла большая статья про украинского предпринимателя Николая Минченко и его стартап Sixa. Краткая версия такая. Чувак в 2015-м придумал стартап — облачные вычисления. Если мощностей не хватает, то можно через сервис задействовать мощности через облако. Попал с этой идеей в Y Combinator (вот пост о нем), закончил и поднял $3,5 млн (заметка на TechCrunch). У стартапа были клиенты. Вроде бы пока все ок.

Тогда же 2016-м на волне хайпа вокруг VR Минченко придумал шлем дополненной реальности. Он назывался Rivvr. Вот даже чувак из TechCrunch его тестит. Sixa открывает предзаказ. Весной 2018-го у Sixa появляется еще одно направление бизнеса. Как думаете какое? Блокчейн и ICO. Тут бы задуматься, но стартап получается под это дело еще инвестиций.

И тут началось. Минченко, который сначала бодро отчитывался перед инвесторами, все реже выходит на связь. Инвесторы волнуются, и самый крупный Tandem Capital даже отзывает $1,5 млн. Но Минченко тут же всех успокаивает — интерес к стартапу проявил HTC.

А потом Минченко исчез. Журналисты Ain подсчитали, что он набрал $5 млн. Фишка в том, что многие инвесторы вложились по договору SAFE - они должны были получить свои доли на следующем раунде. При этом пока у них нет доли. Но следующего раунда, как я понял не случилось.

Среди инвесторов есть TMT Investments (вложили $300 000) и Gagarin Capital. В статье Артем Инютин из TMT говорит, что будут судиться.

Мне вот что интересно. В Y Combinator не так просто попасть, должен быть продукт и какой-то трекшен. Значит, по началу у стартапа была какая-то разработка. Вот в какой момент и что перещелкнуло в голове у Минченко, что он решил, что проще обмануть инвесторов, чем делать продукт? Очень интересно было бы с ним поговорить на эту тему. Может у него случилось что, а мы тут сразу — мошенник!

@TheEdinorogBlog

​На VC вышло интервью основателя Ecwid Руслана Фазлыева, который недавно привлек $42 млн. Там и про то, тяжело ли привлекать деньги российскому стартапу, и про отличия в привлечении раундов на разных стадиях, и про карантин. Почитайте

Но там есть еще ответ на вопрос, почему Runa и iTech вышли из проекта. Понятно, что предложили хорошие условия. Но могли же остаться и ждать, бизнес-то прет. Фазлыев говорит, что хочет миллиардную компанию.

Оказывается, вот что было: «Новые инвесторы почему-то перепугались, а смогут ли они в будущем договариваться с прошлыми инвесторами. В итоге они предложили им продать всё. Прошлые фонды тоже сказали, что либо всё, либо ничего. Так они и вышли».

Прям чуял, что какой-то подвох есть.

@TheEdinorogBlog

Вкусвилл вышел в Европу, финтех-единорог Marqeta подорожал вдвое за год, $9 млн на опенсорс-базу документов, гендиректора Magic Leap попросили на выход

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍«Вкусвилл» вышел за пределы России и открыл магазин в Амстердаме. Магазином занимаются четыре человека. Вот уж MVP так MVP. Всегда радуюсь, когда «Вкусвилл» тестирует новые идеи. Понятно, что не все взлетят, но главное пытаться.

💲Финтех-единорог Marqeta поднял $150 млн по оценке $4,3 млрд. Предыдущий раунд был почти ровно год назад по оценке $2 млрд. Всего компания привлекла уже $528 млн. Marqeta — платежная компания, но фишка в том, что виртуальные карты и другие финуслуги она предоставляет под брендом клиента.

📝Стартап Almanac поднял $9 млн. Они делают сервис, который позволяет командам делиться друг с другом шаблонами документов. И вообще это большая база документов от самых разных компаний. Советую вам изучить раздел Founder, например.

👓Основателя и гендиректора Magic Leap (делает умные очки) Рони Абовица попросили на выход. Сейчас ищут нового гендиректора, а Абовиц останется в совете директоров. Похоже, это было одним из условий нового раунда на $350 млн. Здравый шаг, если учесть, что компания подняла $2,9 млрд, но так и не запустила нормальные продажи.

@TheEdinorogBlog

Как питчить инвесторов

Небольшое вступление. Я запартнерился с проектом U Skillz. Они сделали канал Virtual Valley, где раз в неделю будут публиковать видео с крутым предпринимателем на определенную тему. А я буду делать подборку полезных материалов по этой же теме. На этой неделе партнер Cabra VC Алексей Алексанов рассказывает про то, как питчить инвесторов. Видео смотрите у ребят, а вот мой список полезных материалов.

1️⃣ Правила хорошего питча: как надо и не надо разговаривать с потенциальным инвестором https://clc.to/W-NVdA

2️⃣Как сделать идеальный питч? Ответьте на эти 5 вопросов https://clc.to/4FRcLg

3️⃣Партнёр Y Combinator и основатель Twitch Майкл Сайбел: как питчить инвесторов по e-mail https://clc.to/dnLQ6g

4️⃣Как убедить инвестора дать денег вашему стартапу: Аарон Харрис, инвестиционный партнер Y Combinator - видео с русскими субтитрами https://clc.to/R6vL5A

5️⃣35 примеров удачных презентаций для инвесторов https://clc.to/-EnzEA

6️⃣Шаблон презентации для стартапов от Y Combinator https://clc.to/qQzpLA

Бонус. Советы от инвесторов и предпринимателей: от Игоря Рябенького, от Алексея Менна (особенно актуально на удаленке), от Ивана Новикова, от Алексея Соловьева

P.S. Понятно, что все полезные ссылки в один пост не запихнешь. Но если вы знаете материал, который обязательно надо добавить, то напиши, пожалуйста, в личку

@TheEdinorogBlog

Как поднять $60 млн инвестиций и потом закрыть стартап

Предприниматель Гаган Бияни у себя в Твиттере рассказал грустную историю факапа своего стартапа Sprig. Полную версию читайте у него, а я вам сделал краткую выжимку.

Все началось в 2013-м, Бияни тогда работал в сервисе такси Lyft - конкурент Uber. И вместе с партнером Ниражем Берри они задумали сделать «Lyft для еды». Оба, кстати, были в глобальном списке Forbes 30 under 30.

Рестораны в Сан-Франциско тогда не особо парились о доставке, можно было занять нишу. После нескольких итераций нашли нишу: платите $15 и вам за 15 минут доставляют набор здоровой еды. Для реализации идеи пришлось открыть свой ресторан. По сути, эта модель очень похожа на нашу «Кухня на районе».

Успех пришел почти сразу. В течение нескольких месяцев они уже собирались выйти на выручку $1 млн в год. Спрос со стороны инвесторов был большой. Бияни проводил по 4 встречи с инвесторами в день. И смог поднять $10 млн.

В общем, все быстро росло, новые раунды поднимались. В феврале 2016 было 4500 заказов в день, 1300 сотрудников (включая доставку) и $60 млн от инвесторов. А потом в один прекрасный момент рост остановился. Думали, может что с ценами или с едой. Но нет. Просто запустился Uber Eats!

У Sprig был мааааленький нюанс - они работали в минус. Да, теряли на каждом заказе. А чтобы начать зарабатывать, нужно было выйти на определенный объем. От $6 млн добраться до $20 млн. Но тут Uber Eats! Инвесторы, друзья, семьи думали, что у парней все хорошо, а они уже были в панике. Пришлось закрыть бизнес в Чикаго, начать сокращения. Сделали 3 пивота, уволили еще людей. Оставалось $8 млн на счетах, и команда решила вернуть их инвесторам, а бизнес закрыть.

В чем была ошибка. Бияни называет несколько вещей:
- Они приняли настоящее за будущее. Недооценили сервисы
- Проблемы с прибыльностью. Размер рынка Сан-Франциско оказался слишком маленьким для них
- Выгорание. Было тяжело перезапустить бизнес после того, как потеряли $50 млн

Обидно, конечно, что не взлетело, но зато Бияни рад, что это был быстрый провал.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Вот и настало время последнего весеннего питча. В следующую пятницу уже будет лето. Можно будет минусовать стартап, сидя в парке и попивая лимонад. Хотя может быть летом вы станете добрее😀 Ладно, хватит лясы точить! Давайте голосовать!

LabMap

Что делают: Делаем расшифровки лабораторных анализов с предоставлением полного клинико-диагностического заключения. Внедряем ИИ на основе машинного обучения. Составляем персональные комплексы анализов. Оцифровываем и храним анализы. Сотрудничаем с лабораториями. Наш сервис советует что именно сдать, где сдать, а потом рассказывает, что делать с результатами.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/uYnA4A

Сколько нужно денег: $400 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Небольшое объявление

В понедельник стартует конференция Emerge. Она будет идти три дня (онлайн). И в понедельник в 10.50 я с другими технологическими блогерами буду там тусить на круглом столе в потоке Workshops & Roundtables. Приходите послушать и позадавать вопросы.

Я слышал много хороших отзывов от Emerge в прошлом году. В этом будут интересные спикеры, причем много иностранных. Вот, например, Андрей Хусид из Miro, еще чувак из Coursera, директор по дизайну Dropbox и другие.

Судя по сайту, если хотите просто посмотреть, то есть бесплатные билеты. А если хотите задавать вопросы, получить записи, понетворкать, то придется заплатить.

Надеюсь, что увижусь с вами в понедельник

https://emergeconf.io/

Большой недельный пост

Значит, так! Сначала наш большой недельный пост читают те, у кого день рождения четного числа, а потом те, у кого нечетного! Будем такого графика придерживаться, а то мало ли что. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев рассказывает историю их инвестиции в Ecwid https://clc.to/DKABLg

Как два врача и программист построили цифровую платформу для ДМС и привлекли $4,5 млн инвестиций https://clc.to/d_6_EA

«Я стартовала бизнес с $7000 — это была моя машина» Как минчанка переехала в Великобританию и управляет четырьмя компаниями одновременно https://clc.to/0bRxig

Большое и хорошее интервью с Олегом Тумановым (ivi.ru) https://clc.to/9QWnlA

Для бизнеса

Обновленный список из >120 мест, где можно опубликовать свой стартап https://clc.to/o_jFKg

25 стартапов — будущих «единорогов» по версии Forbes https://clc.to/E02xBA

Как превратить стартап в компанию мирового уровня: три урока от Джеффа Безоса https://clc.to/SEhAyQ

The Biggest Startup Strategy Myth (and How to Deal With It) https://clc.to/ch8sSA

This Is What It Takes to Go from $0 to $1 Million in Less Than One Year https://clc.to/2m7LVw

Для себя

«Сейчас легко испытывать страх или гнев. Сложнее — благодарить за то, что есть». Андрей Дороничев (Google) — о том, как управлять собой во время турбулентности https://clc.to/J0KSZQ

@TheEdinorogBlog

Друзья, как я рассказывал, мы развиваем SpatialChat. Сегодня в 22:22 по Московскому времени будет запуск космического корабля SpaceX Dragon с космонавтами.

Чтобы это отметить и обсудить, мы сделали особое пространство https://spacex.spatial.chat, чтобы все мы могли вместе наблюдать за запуском. Пространство включится в 19:00 по Москве.

Также, просьба лайкнуть и ретвинуть мой твит с mention @elonmusk - https://twitter.com/aabulkhairov/status/1266754727011921923

Я подключусь ближе к запуску, пообщаемся, вместе посмотрим на исторический ивент!

Батут работает! Видео из личного архива Илона Маска😀
@TheEdinorogBlog

Zoom стал стоить больше $50 млрд, в России могут запретить криптовалюты, Brex поднял бабла и увольняет людей, Cisco прикупила стартап за $1 млрд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Капитализация Zoom впервые превысила $50 млрд, с начала года она выросла более чем вдвое. Но есть нюанс. Капитализация компаний из S&P 500 составляет в среднем 7 годовых выручек. У Zoom капитализация в 55 раз больше ожидаемой годовой выручки. Интересно, что будет с акциями дальше.

💰В России могут запретить продажу и майнинг мировых криптовалют. Это следует из новой версии законопроекта «О цифровых финансовых активах», который был принят в первой чтении в 2018-м. На зарубежных сервисах можно будет продавать, а в России нет.

🤷‍♂️Финтех-стартап Brex (я вот здесь про него рассказывал) решил уволить 62 человека. Кто ж не увольняет в нынешние времена? Но Brex только на той неделе привлек $150 млн по оценке $3 млрд (среди инвесторов DST Global Юрия Мильнера). В Brex считают, что коронавирус это надолго, и сейчас хорошее время, чтобы пересмотреть свою деятельность и перенаправить усилия.

💸Миллиардная сделка. Cisco прикупила стартап ThousandEyes за $1 млрд (официально не называли). ThousandEyes собрал $110 млн инвестиций, среди инвесторов много крутарей, вроде Google Ventures и Sequoia. ThousandEyes — это «Google Maps для интернета». Сервис позволяет разработчикам изучать, что замедляет доступ пользователям к их сайтам или приложениям, и исправлять это.

@TheEdinorogBlog

​👨‍🎓У меня сегодня дебют — написал свою первую статью на VC. Она про то, какие зарубежные вузы нужно закончить, чтобы попасть в исследовательское подразделение Google Research.

Я наткнулся на список всех сотрудников этого подразделения, отобрал «наших» (выходцев с постсоветского пространства) и по LinkedIn посмотрел, где они учились. Я вряд ли поеду учиться (хотя зарекаться не стоит😀), но, возможно, это поможет вам или вашим детям.

У меня просьба! Если вам понравится текст, то не могли бы вы лайкнуть его на VC.ru? Буду очень благодарен

@TheEdinorogBlog

​Раз уж сегодня день защиты детей, то давайте про детей. Видите вот этого детского робота-помощника на фотографии внизу? Его делает китайская компания iFlytek. Ох, хотел приберечь этот текст до большого недельного поста, но не могу удержаться.

Короче, iFlytek с одной стороны делает вот таких милых роботов и другие полезные в хозяйстве девайсы. А с другой — выполняет заказы правительства Китая (на них приходится 60% прибыли). Слежка за гражданами и вот это все.

Wired написал большой материал про эту компанию, а на VC вышел пересказ. Очень советую почитать

​О мой питч! — спецвыпуск

Продолжим день защиты детей. Мне сегодня написал Егор Петряев. Ему 12 лет, и он делает свой стартап. Сейчас проходит акселератор RUSSOL. Я сначала не очень поверил, написал главному по RUSSOL Юрию Ярцеву, он подтвердил. И я решил, что надо поддержать парня хотя бы возможностью пропитчить свой проект.

Agro

Что делают: Автоматизированные вертикальные фермы для выращивания свежих овощей и ягод. У проекта есть три вида ферм: домашние, промышленные и для магазинов. Вертикальные фермы позволяют сэкономить место для посевов, к тому же выращивать овощи и ягоды можно круглый год.

Питч для инвесторов: https://clc.to/cvvlGA (видеопитч)

Сколько нужно денег: 100 000 рублей на пилот с Азбукой Вкуса

Контакт Егора в Telegram — @petryaevru